带领32万人实现创业的真珠美学,靠的是什么?

中国美妆网

2019/03/12 | 媒体报道

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一个品牌能不能走得长远,单看各环节经销商能够从中获利多少,那是十年前的做法;而现在,除了给到经销商合理利润,品牌基因对发展的影响才更具决定性。不论传统线下渠道的品牌还是新锐的电商品牌,或者是社交电商品牌,无一例外。


3月10日,在真珠美学“呼唤爱”善乐之夜暨品牌3周年庆典上,其创始人Peggy Sun婷姐介绍说,“2019年,真珠宝贝(也就是真珠美学的经销商)总数已经突破了32万人。”


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真珠美学“呼唤爱”善乐之夜现场


昙花一现的品牌数不胜数,更不要说社交电商品牌,那么,真珠美学凭什么吸引他们一路追随呢?何以帮助数十万人实现自主创业?从周年庆会议现场便可窥见一斑。


爱心是核心“成分”,现场捐助善款100万元


很多成分党的“真珠宝贝”在初次接触到真珠美学时,可能会向她提问,“产品的核心成分是什么?”而Peggy Sun婷姐则会告诉他们,“产品的核心成分就蕴涵在品牌logo里的那颗爱心。”


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真珠美学创始人Peggy Sun婷姐


“因为logo上珍珠中间包裹的这颗爱心,时刻提醒她和她的真珠宝贝们,做事情要对得起自己的同伴,做产品要对得起消费者,”Peggy Sun婷姐说,“正是因为‘始于爱,成于心’这句slogan,团队才能一直保持稳定,产品才能一直获得消费者的认可。”


在很多企业,善良和爱心更像是为了宣传而打出的一个口号,而真珠美学却将这种善良的爱意当做行动的准则。在庆典现场,中国美妆网记者还了解到,真珠美学一直都有帮助聋哑人再就业、有去偏远山区捐物探望山区小孩和老人,以及帮助贫困家庭先天性心脏病儿童接受手术治疗等等慈善活动。


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Peggy Sun婷姐代表她自己和32万“真珠宝贝”为嫣然天使基金捐出善款100万元


在3月10日的庆典现场,Peggy Sun婷姐宣布花蜜私语护手霜礼盒的部分收入,将代表她自己和32万“真珠宝贝”对贫困家庭唇腭裂儿童的一份爱心,并现场为嫣然天使基金捐出善款100万元。


用心做产品,形象和品质均以国际品牌为标准


虽然真珠美学创立时间是在2016年,但Peggy Sun婷姐创立美妆品牌的想法却不是在3年前才产生的,“10多年前,在国外完全看不到国产美妆产品,很不甘心。”



恰好2015-2016年,社交电商的成熟,政府也大力提倡大众创业、万众创新,给真珠美学提供了契机。Peggy Sun婷姐将真珠美学的第一个渠道选择在了社交电商,但她希望自己的品牌的形象和品质不输国际一线品牌。


所以,在产品开发方面,她找了有“教父”之称、成功创立多个品牌并在丝芙兰等国际连锁销售的Steven Ko担任品牌顾问;在品牌形象方面,邀请了与路易威登、茶灵等国际品牌有深度合作的法国著名设计公司法国BETC团队加盟。


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Christophe PRADERE,法国BETC设计公司CEO兼创始人


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庆典现场,法国BETC相关负责人现场发布了真珠美学品牌2.0的logo,每个字母都包含了珍珠和爱的双重含义,以及使用新logo设计的绚丽入口处


此外,学习精神也一直贯穿真珠美学整个发展过程中。从2016年4月开始,Peggy Sun婷姐先后带领“真珠宝贝”前往韩国、澳洲、法国、台湾等多地,实地走访当地知名美妆企业及实验室,进行深度学习。


产品不断创新,新推出“可预警”的防晒新品


组合了像Steven Ko这样优秀的品牌顾问、法国BETC团队这样国际一流的设计实力,外加不断深入国际企业学习,真珠美学每次推出的产品创新性十足,让人眼前一亮。


以2016年推出的第一款泡泡洗面奶为例,日常卸妆环节需要准备卸妆油、卸妆棉、眼唇卸妆液,之后还需要洗面奶再清洗一次,据Steven Ko介绍,当时推出的这款泡泡洗面奶因为节省了日常卸妆环节,只需要一步就能清洁到位,所以推出后不久便成为了爆款。


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泡泡洗面奶的众多忠诚粉丝


之后推出的防晒亮白BB霜、晶颜珍珠发酵精华水、莓蔬发酵饮料等等,每一款都因为便捷、高效、优秀的产品体验迅速走红。此次在庆典上,Steven Ko又发布了一款极具“网红”潜质的防晒喷雾。


据Steven Ko介绍,该防晒喷雾除了具有被证实有效的配方,还特别添加了舒缓晒伤肌肤的积雪草、库拉索芦荟,以及能够提高角质层锁水功能的烟酰胺3等成分,外部防晒的同时,对肌肤起到内部滋养和修复的作用。


更有意思的是,这款防晒喷雾的盖子进行了特别设计,可以智能检测紫外线的强度,盖子会根据检测到的结果由原来的白色变为黄色,提醒用户使用或补用。


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真珠美学品牌顾问Steven Ko现场回顾真珠美学产品发展历程,并发布新款防晒喷雾


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真珠美学新款清透防晒喷雾


正是因为对消费者、对团队充满爱心,用心做每一款产品,所以真珠美学从2016年开始由Peggy Sun婷姐自己一个人,逐渐发展到了5万人,2019年‘真珠宝贝’已经超过32万人。”而真珠美学的业务线也已由社交电商扩展到了天猫,小红书,京东等线上渠道,线下也开设了多家旗舰店和皮肤管理中心。


责编丨谢仁慧